如何正确理解广告的作用

如何正确理解广告的作用

我们经常会思考广告真的有用吗？每当我们在电视或其它设备上看到广告，内心总是拒绝的，而且这种倾向随着移动互联网的发展愈演愈烈。怀着这种心理的情况下，广告真的能起到它预期的作用吗？广告无忧作为国内首家一站式广告投放服务平台，对广告行业的现状也是思考颇多。

广告当然是有用的，只是我们不能把广告的作用无限放大。正确理解广告的作用和局限性，有助于营销人摆正自己的心态和工作姿态。

如果认为广告投放大于产品建设，那么这是犯了“喧兵夺主”的错误。产品是“里子”，广告是“面子”，你到超市购买一盒饼干，饼干的味道是确定你是否会反复购买的决定性因素，而非盒子的包装设计。

产品才是项目之魂，广告如同产品的外衣；如果把产品热销和售价大幅的重任全部压在广告的肩上，广告是无力承担的。因为热销和价格提升，是营销系统作用力的结果，广告只是其中一环，它无力为全局负责。如同水是生命之源，人的生存离不开水，但是如果天天只让你喝水，你也一样会饿死。

客观理性地认识广告的作用，对于营销的决策有重要意义。很多决策者，把广告视为救命稻草，赋予力挽狂澜的作用，不计成本的广告“轰炸”，可能让项目或企业陷入到重大的危机当中。

“营销狂人”史玉柱也曾经犯过这样“简单”的错误，让企业遭受重创。史玉柱研发出来的巨人汉卡产品依靠在《计算机世界》投放广告而大获成功，尝到甜头的史玉柱被广

告效果冲昏了头脑，认为广告是决定战役胜负的关键，于是倾其所有，赌性大发。

据史玉柱回忆，在20世纪90年代，他为了提升巨人汉卡的产品销量，砸下了5000万元的广告费用，“在当时，这可是一笔天文数字，相当于现在的50个亿”，软文、硬广连篇累牍。巨额的广告投入，并没有获得战局的胜利，因为，巨人汉卡很快被竞争对手复制并领先了半步，新产品功能更优，价格更低，史玉柱被打得落花流水。史玉柱说自己的营销经验都是花大价钱买来的，巨人集团也因此遭受到了重创。作为中国的“营销大师”，史玉柱所犯的错误也不过是基础性错误。

所以要想成功地推广产品，正确地理解广告的作用是必不可少的。而且要时刻谨记保持冷静和理智，明白广告终究是为了产品服务的，在制作决策时将目光放的更加长远才是营销的长久之道。