图6-2
2.欣赏性：皮影不仅只是一种文化，更有让人赏心悦目，让生活更有美感的特点。就举例家居装饰和生活装饰。
家居装饰：将皮影带到生活的各个角落成为普遍已经是一种趋势，一种把生活赋有古韵的趋势。我们已经不仅把皮影装裱制作成挂饰用来装饰我们的家，也把它带进家的各个角落了。比如说作为门饰，无论从做工，雕刻都是具有很好的品味象征，再者，我们将皮影应用到各种家具上，也是很有创意的，能真正证明历史与现代文明的完美结合。在全世界有很多人为之着迷。皮影是
一种古老的民间文化，现在很多设计者把它放到不同的艺术品中，例如皮影灯就是一个很好的例子，现在皮影灯出现在各个场合，
其中餐厅装修中运用也很广泛。作为对这一艺术形式的迷恋，Michael Ring与科隆的艺术家Dennis Thies
合作设计了这款壁灯，在墙面上映射出小鸟的二维图像，如图所示。 生活装饰：在日常生活中，我们也可以将皮影应用在各种小细节上，既可以增加我们的个人生活品味，又可以让别人对我们有特殊的印象，就比如说，我们可以将皮影应用于个人的名片制作上，尤其在与外宾交换名片，也可以很自然的像外宾展示我们中国的古
老文化。再者，我们可以将皮影应用于橱窗设计，会有意想不到的效果。清爽半透明的白色幕布由古色古香的屏风架起，映衬出一个个色彩鲜艳的中国剪纸吊线娃娃。剪纸娃娃肩挑着书本和毛笔，灯影跃动下，橱窗恍然变换成正在上演的中国传统皮影戏的民间艺术舞台。
图6-3 （室内放置的，室外观察到的美感）
（六）文化链分析
皮影戏和皮影人不但是观看欣赏的，而且也是每个人都能自己玩的。在过去的年代里，只有王公贵族才有条件玩皮影。而今人们的物质文化生活水平提高了，玩玩皮影并不是什么奢望而不可求的事了。如今的人们对皮影已经十分陌生，自然也不知道玩皮影竟是人生一大乐事。这一乐趣，可以从儿童时期享受到老年。玩皮影可以修身养性，活跃大脑思维，愉悦身心，增加艺术细胞，提高口才和动手技能，延缓老年僵化。皮影艺术是祖先给我们留下的宝贵遗产，我们应当很好的继承和尽情的享用。
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整体：皮影人是民族风味极为浓厚的美术工艺品，凡戏剧人物生、旦、净、末、丑一应俱全。其造型独特而风趣，十分耐人细嚼细品。按类收藏欣赏，可以起到修身养性、提高艺术鉴赏能力、提高自身文化素质的作用。而且好的皮影藏品还有保值增值的艺术价值。 操作：耍影人玩，有益健康，老能延年益寿，小能开发智力。耍影人玩，可以培养儿童和学生的艺术表演能力，锻炼互相协作与配合能力，锻炼手指的灵巧性和手脑配合能力，对培养儿童、学生的手工操作能力十分有益，在玩皮影中产生心灵上的碰撞、感情上的沟通。同时对老年人活动臂、腕和手指，防止老年关节僵化大有好处。
制作：自制影人，拿小孩举例来说，不但可以丰富儿童、学生的生活内容，而且还能培养宁静细心的性格、动手劳作的能力和技艺情趣。影人制成后，会产生一种成就感和自豪感，可以提高孩子的自信心和自强自立精神。
唱：由于皮影戏在我国流传地域广阔，在不同区域的长期演化过程中，其音乐唱腔的风格与韵律都吸收了各自地方戏曲、曲艺、民歌小调、音乐体系的精华，从而形成了溢彩纷呈的众多流派。耍皮影时，不但要操纵影人的动作，而且还要为影人配唱配道白。因此，你可以按影人的角色，根据自己的喜爱配唱京剧、评剧、越剧、梆子等等都行，还可以自由配唱配道白，既可抒发感情，传承音乐精华，又可练习配音，手、脑、口、心同时联合运动，有益于身心健康。配道白可以用舞台腔，也可以用方言口语或快板。配唱也不必非唱皮影调。
演绎内容：传承历史、赋有教育意义、宣传精神文化。皮影艺术是以民俗生活为基础而生存和发展的，另一方面，皮影艺术又深刻地反映了丰富多彩的民俗生活，是民俗文化传播的重要载体之一。在北宋时，中国影戏已极成熟，在中国传统戏曲表演尚未发展成熟之际，宋代的影戏已能表演完整、生动的三国故事。而今，皮影技术已趋向成熟，更是可以演绎古今中外的各种历史史实。倘若通过皮影演绎这种方式将历史展示，讲述给小朋友，这是一种教育的新形式，既可以趣味的将历史传输给新生代，又可以传承皮影文化。 （七）新时代赋予的使命
1、必要性：皮影源于元代，那时皮影戏曾传到各个国家。这种源于中国的艺术形式，迷恋了不计其数的国外戏迷，人们亲切地称它为“中国影灯”。 然而，非物质文化遗产无形、易逝、口传心授等特性，导致非物质文化遗产资源流失状况要比物质文化遗产更为严重，而且传承后继乏人，一些传统技艺、习俗、礼仪面临灭绝危险。所以，拯救非遗皮影戏，保护传统文化是一种责任，否则我们失去的不仅是一门艺术，而更多地是遗弃了一种文明、智慧和财富。因此让我们有必要努力，将皮影文化推广，让国人重拾对皮影戏的喜爱，让世界认识我们的奇葩。
2、可塑性：皮影产业发展的同时也可以带动一系列文化产业的发展，形成具有中国特色的文化产业链。而且皮影的传承与发展无论从一开始的制作到完工后的玩皮影，都只有百利而无一害。制作原料充足，制作的工序简单，操作方便易学，并且皮影可以作为一种知识教学的载体，运用网络视频、CD等新兴电子信息传播工具用以传播知识，因此具有很强的可塑造性。 3、价值性：（1）经济价值：皮影戏产业开发的主要形式，目前主要体现在皮影戏雕刻方面，把影人当作工艺品开发，远销各地甚至国外，作为装饰、收藏、展览用品和礼品。在国际交往中，也常有国人以中国皮影为上等礼品赠与国际友人。目前皮影产业开发公司为数不多，仅有少数的艺人从事皮影演出和雕刻。产品从单一的皮影工艺品向多样化迈进，形成挂历、桌历、皮影戏光碟、磁带、画册、扑克、口杯、工艺地毯、书签等8大系列60多个品种。目前正在进一步着手研制开发皮影航空纪念品、仿古皮影、皮影刺绣服装、宾馆装饰品、儿童皮影游艺产品、皮影个性化邮票等系列新产品，寻找新的途径和市场。（2）艺术价值：皮影戏的影人造型，融有古代壁画、佛像、戏曲脸谱、戏曲服装、民俗装束与剪
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纸等民间艺术的精髓，制作之生动精美，可引无数国内外人士、博物馆垂涎。虽然是一种傀儡戏，皮影戏的难得之处正在于将民间美术、音乐、舞蹈、说唱等艺术形式集于一身，从而具有了多方面的艺术价值。（3）娱乐价值：皮影不只是用于皮影戏的演出，而且每个人都可以用双手耍玩娱乐，还可以置于窗前或白墙之上，作为室内艺术装饰。皮影造型古朴典雅，民族气味浓厚，既具有艺术欣赏性又有收藏价值，所以国内外很多博物馆、收藏家、艺术工作者和皮影爱好者都藏有中国皮影。（4）健康价值：玩皮影是一种非常难得的名附其实的绿色娱乐活动。无论从一开始的制作到完工后的玩皮影，都只有百利而无一害。而且，观赏时没有在荧光屏前娱乐那样损伤眼睛，没有外出娱乐那样耗费金钱，没有成瘾性娱乐那样不能自治和影响身心健康与家庭生活，没有刺激性娱乐那种损伤身体的危险，没有放肆性娱乐那样干扰他人和影响环境。还可以使人从头到脚都在不断的锻炼中，从外到里都受到愉悦，丰富了广大群众的文化生活。 第二节 项目市场前景分析 我们的项目有很高的文化价值和经济价值，有很大的发展空间，具有很强的可塑性，不仅在文化领域可以拓展一片天地还能在经济领域占有一定的地位，前景十分广阔，该项目的主要价值体现在以下几点： （1）陕西皮影文化创意产业平台的搭建，有操作实际应用价值、客户资源价值、信息集合价值，有平台建设的技术价值； （2）与企业进行合作，有商用价值（供货），销售产品有经济价值（收益）； （3）平台的搭建同时也给了大学生一个实践的机会，为同学提供一个勤工俭学的岗位，增加同学的实践经验； （4）历史价值，让我们的陕西皮影文化能在快速发展的时代传承下去，为喜欢文化的人提供便捷的享受； （5）通过经济的影响力带动整个皮影文化的广泛流传，使得文化得以传承。 （6）陕西皮影文化的推广有社会公益价值，文化的推广响应了国家文化产业建设的号召，为发扬民族文化事业增添色彩。 例如国务院二○○五年十二月二十二日发布的《关于加强文化遗产保护》的通知： 在网络快速发展的今天，借助互联网这个平台，利用互联网这个工具，结合皮影本身易保存、图片反应的真实性高以及文化韵味浓厚的特点，加之国家对文化发展的大力支持，相信皮影市场的前景是相当广阔的。 第三节 SWOT分析 S ： 团队的优势：我们团队的队员有电子商务专业的，有会计专业的，因此我们具备各自的专业的知识技能、在我们跨专业的合作下，一定会摩擦出成功的火花。再者，我们有足 7 够的激情与热情在对待创业、而且我们的创造力，爆发力是不可估计的。 合作商家企业的优势：我们已经找到合作伙伴，也签订了相应的合作协议与销售合同，这样一来我们既是有了社会帮助，又是保证了我们有足够的货源和推广需要的信息资料。 比赛的平台优势：相对比没有比赛平台的推广，我们透过比赛的平台可以首先让全国各地的高校学生了解到皮影文化的表现形式是以多样化存在的。而且也通过比赛的平台让社会各界关注“e路通”的商业、企业对皮影有基本的认识。 学校支持优势：青年创业需要的是强有力的后盾和精神上的支柱。而学校就是我们强有力的后盾和精神支柱。在学校的帮助下，我们可以更合理的去和商家、企业联系、合作。而且学校可以提供给我们安全的场所和优美的环境去思考创业的各项事宜。更重要的是，在学校里老师会给我们有关创业的最大的指导和人脉。 学生市场推广的优势：市场分析中已经充分的分析的学生市场的容量是足够大了，作为学生，我们有更大的机会在学生中将皮影宣传和推广。 W ： 团队的劣势：我们缺少经验、没有足够的经济能力、涉世未深，成熟度不够。还有就是我们的人员少，规模很小，有点势单力薄。 合作商家企业的劣势：虽然我们是找到了合作商家企业，但是因为我们的劣势的等，导致与对方的合作深度只能停留在浅层次，而且商家提供给我们的帮助也是有限的。 皮影扩展本身的劣势：之所以要推广皮影，是因为皮影本身创新力弱、再加上传承少、没有新剧目的研发、活动场所有限、传统的群众基础薄弱备等条件，使皮影的发展受到了很大的局限。因此与电子商务的结合显得非常有必要。 O ： 皮影文化本身的机遇：2011年11月27日，总部位于巴黎的联合国教科文组织宣布，保护非物质文化遗产政府间委员会第六届会议已决定，把中国皮影戏列入“人类非物质文化遗产代表作名录”。加上国家出台的《非物质文化遗 产的保护政策》、十二五规划中提出对文化产业的支持、西安旅游业的发展以及城市的发展给我们带来的市场、电子商务的发展等，是机遇和挑战并存。调研背景中展示的表“陕西省文化厅2012年公共预算拨款支出明细表”中预算拨款支出中用于文化的费用支出占据的比例是最大的。 T ： 虽然有优势，但是肯定也会出现很多的竞争，就如同行业的竞争、产品以及营销策略的竞争等等，都会对皮影文化造成挤兑。再加上公众对非遗文化的保护意识不够强烈，非遗的传承受到阻碍，缺乏资金支持等原因，都会使非遗推广的竞争力度加大。还有就是受到外来文化与现代文化的冲击，对皮影文化造成影响，也使皮影文化的市场份额大大的降低。 陕西省非物质文化遗产面临的问题在分析课题的时候，我们认真的做了市场考察和问卷调研。根据问卷调查回收的数据，经过整理分析所制成的直方图（下图），我们可以很明显的看出，大部分人认为，就陕西省而言，非物质文化遗产面临的主要问题是“现代文明和外来文化的冲击”和“经济效益低”导致非物质文化的宣传与推广受到阻碍，所以我们面临的挑战十分巨大。 350300250200150100500意识弱传承人老龄化现代文明和外来文化的冲击经济效益低缺乏有效机制缺乏资金支持其他 8
第二章 项目实施 第一节 前期阶段
（一）找到货源
企业“博艺轩”，是我们找到的第一个合作商家，由于我们的经验少，最终没能合作成功，不过老板人很好，从一开始就很支持我们，给了我们很大的信心。
我们走访的其他几家店铺，但也都没合作成功。我们没有放弃，继续坚持着寻找合作伙伴。终于，我们找到的第一家合作商“陕西皮影大全”。在经历了一次次的失败之后终于又看见了希望，忽然间感觉信心满满的。后来，我们又出去寻访，选择了都城隍庙，因为这里是第一次来，我们感觉很新奇,在这里我们找到了第二家合作商家“真古轩”，这无疑于是锦上添花。
目前，我们已经与西安市真古轩与汉唐工艺品签订合作协议与销售合同。货源的数量、质量等问题就解决了。 （二）产品的展示及仓库
图6-4
目前，我们还没有正式和固定的储物仓库，我们正着手拟出仓库计划方案，为尽早实现正式和固定的储物仓库做准备。
1.仓库计划方案总体描述:
方案计划仓库占地面积30平方米，预计投资1万元，建设期为2个月，建成运营后，月实现毛收益6000元，利润3000元。计划方案静态投资收回其为6个月，具有良好的经济效益。
2.仓库计划方案的优缺点描述:
优点：本方案经济效益好，投资回收期短，具有较强的市场针对性，从财务角度分析具有良好的社会经济效益。另一方面，本项目符合国家政策及产业规划。
存在问题：虽然从长期来分析，本项目市场前景广阔，但是从目前形势分析，市场具有一定的不确定性。
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3.结论与建议:
经过充分分析与论证，得到以下结论：
（1）项目建设条件良好，规划科学，各种设备配置合理； （2）项目具有很好的经济和社会效益；
综上所述，该方案立项明确，具有良好的经济和社会等各项效益，计划方案是可行的。 （三）配送管理
1.针对我们的校园， 目前已经组建一支由大学生组成的物流配送队伍，这不仅能给在校大学生提供一份兼职工作，还能为我们节省很大的一笔物流费用，我们发挥各栋楼的地理位置优势，在各个楼设立配送部门，由部长组建自己的配送系统，并定期开展部长会议，给配送人员一定的提成； 2.企业进行同城配送；
3.企业提供全国物流配送； 4.企业寻求合作的物流公司，进行商议（前期由企业解决），我们提出相应的物流配送意见； 5.同时可以尝试辐射到周边的大学，把我们的模式扩展到周边的大学。
第二节 中期阶段
1.寻求更多的合作伙伴，扩大团队规模。目前已经有两家企业与我们达成了合作协议，并还有三家目标企业已经有意向与我们合作。我们会积极联系各皮影销售商，联合的力量是强大的，我们会发挥我们的力量，做好桥梁纽带的作用，进行好宣传推广，同时打造好自己的品牌，让我们成为中外皮影第一品牌。
2.举办连锁展销。由我们本身所处的校园出发，作为一个基点举办展销活动，然后引向所在区域的校园中去举办展销活动，渐行渐远，将活动推进更多的校园中。 （具体展销策划方案请见附件）
3.完善线上的综合交汇平台、丰富平台功能。在已有的线上宣传的基础上，增加皮影爱好者的数量，增加与爱好者的沟通和互动。定期推出具有新创意的皮影产品，及时更新的皮影文化信息及其在社会上的最新动态。推出更多的线上平台，如亚马逊购物，尽可能的通过网络将皮影文化带出国门，让外国人从线上了解皮影文化，喜欢皮影。
第三节 长期目标
民间美术既是艺术之源，又是艺术之流。它的过去是珍贵的民族艺术遗产；它的现在是丰富多彩的群众生活，是民族艺术的活的传统。它以自发性而产生，以自娱性而存在，以情真质朴和淳美深厚而见长。千百年来，中华民族形成了重自我、重感情的造物观，而民间美术的就是这种感情的最好体现，传承和发展民间美术成为了历史的重任。通过努力把皮影文化推广，让更多的人去了解皮影文化，更多的人喜欢皮影文化，更多的人关注皮影文化。
后期打算进行网站升级，能容纳更多的产品，提供更好的服务。同时我们也将组建更完善的管理模式，有专门的财务部、营销部、外联部、行政部、人事部等，加强文化创意产业平台的完善，让更多的厂商加盟。加盟方式逐渐完善并且正规化，更具企业打造具有特色的合作模式。
在这个期间，我们的网络平台已经完全成型，不仅拥有强大的商场功能，还能支持文化特产类企业结盟。这样不仅可以优化文化类产业结构，降低成本和费用，还可以解决网商个体力量及实体企业的问题，还有助方便顾客的选购，真是一举多得。
长期的盈利模式主要建立自己的团队企业品牌，除了产品销售利润外，我们还要创造品牌价值，借助品牌价值可以进行吸引风险投资，扩大我们的规模和影响力，打造中内外皮影第一品牌“狼影文化传媒有限公司”。同时我们也一直坚持最初的社会公益目的——推广宣传皮影文化。
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以下是我们建立的公司运营体系计划： 图6-5 表6-1 总 经 理 运 营 总 监 财 务 部 营 销 部 技 术 部 人 事 部 物 流 部 客 服 部 负责平台业务评估以及对客的回访和开发工作；优化客户服务的流程，制定客服工作和职责体系；负责对客服热线与投诉处理的统计、分析与反馈；定期分析企业业务推广报表，并根据市场情况提出平台改进方面的建议。及时提供市场动态，协助其他部门开展相关活动。 负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议；负责组织工作分析，给出相应的解决方案。组织招聘工作，确保录用到优秀的员工。负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，联系财务部门，督促执行。协调好与其他部门的关系，做好相关人事信息的交流工作。 负责商品的运输、验收、保管等工作及其相关票据的传递；负责退、换商品的处理以及仓库管理和帐目建立等工作；负责损失商品的清理、申报、丢弃处理及相关的票据传递工作。 负责皮影文化平台财务、会计及税务事宜。依据健全的财务管理原则，发挥财务管理功能；负责制定公司财务、会计核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，督 促、各项制度的实施和执行；拟定财务计划与预算制度；有效地筹划与运用公司的资金，维持账款的登录整理；负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查。 负责市场开拓和制定营销计划，积极开展市场调查、分析和预测。负责编制年季月度产品销售计划，负责产品和服务的市场研究与推广，促进目标实施。并按时交财务部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织服务作业。负责公司多种产品的创意，策划等工作；负责公司品牌推广策划方案的制定与实施，公司产品和服务的市场推广并制定推广方案，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司服务产品的市场占有率。 负责网络平台的建设、维护；负责客户信息的管理、修改、存档；负责管理本部门的其他工作；负责向营销部财务部等其他部门提供有关的技术支持；负责向市场部和企划部提供有关客户的信息；负责向其他部门提供有关网络市场方面的信息。 负责实际的运营操作与公司品牌的建立：首先是建立实际运营体系，网络营销的建设，网站构造方面的规划；负责与下设四个部门部分职员的沟通；负责合作企业的交流，使用网络资源展开对外合作；负责对目标客户的深度调研；负责筹划企业的运营，市场跟踪和战略调整。 负责公司的日常经营事务以及皮影文化推广整个平台的正常运转，肩负公司建设重任，协调各部门的工作，组织实施决议、公司年度计划和投资方案，监控各部门的运营发展状况；拟订公司的基本管理制度，制订公司的具体规章。 第三章 风险控制 1.财务风险 风险：投资资金缺乏，平台建设资金不足，这是最基本最关键的问题。 对策：（1）加强资金的流动性，财务要合理计划，发挥自身优势，加强资金的高效运 11 行， 前期的资金来源主要是产品的盈利和团队融资，以及企业商品投资。（2）实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据团队发展情况和资金市场成本变化，调整资本结构；（3）使投资项目尽快产生效益，提高资产盈利能力，降低投资风险；（4）加大资本运营的力度，构筑和拓宽畅通的融资渠道，为团队的资金供应建立稳固的渠道，为公司的发展不断输入资金，同时完善公司自身的“造血”机制；（5）建立相应的风险预警机制，加强内部管理，严格规章制度，把可能发生的损失降低到最低程度。（6）不可抗拒因素造成的风险，包括各种自然灾害、火灾、战争、政策变化、人为事故等。（7）为避免发生意外及其它各种不可抗拒因素给企业造成损失，将在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的风险。
2. 市场风险
风险：随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，皮影行业具有营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为激烈且处于无序状态的特点。因此为了生存及竞争的需要，采取“价格战”策略打击竞争对手，可能引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
对策：现代市场经济已步入以顾客为核心的3G时代（顾客、竞争、变化），面对市场的激烈竞争和飞速变化，我们要不断强化内部管理，实现以服务为中心的转型，包括发展电子商务，实现网络化营销；拓展销售渠道，推进集团化管理；发展加工中心，强化生产/质量管理等等。（1）规范内部管理，固化运作流程，实现对经营流程各环节的优化和控制，提高企业管控水平，降低经营风险。（2）搭建统一的业务应用平台，实现采购、销售、仓储、配送、技术开发、质量、计量集成管理和数据共享，帮助企业科学制定销售、采购、加工和配送计划，提高整个供应链系统的能观性和能控性。（3）财务数据从业务数据自动形成，财务业务一体化，提高财务核算、财务分析和资金周转效率。（4）建立科学、实时、准确的成本核算系统和统计分析系统，满足经营分析、绩效考核和管理决策需要。（5）实现全过程的客户关系管理，密切顾客联系，科学进行顾客需求和行为分析，提高顾客满意度和忠诚度。（6）实现与供应商流程、数据集成，密切供应商联系，及时掌握资金和订货动态。（7）实现业务与工作流整合，流程推动业务，提高办事效率。（8）发展电子商务，实现网上销售、竞价、状态查询、资金结算。（9）优化人力资源管理，提升组织能力，确保战略实施。（10）全面收集、整理、分析和展现数据，支持管理决策。 3. 管理风险
风险：项目的实施有一定的周期，涉及环节较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题，管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益。
对策：项目融资成功后，吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层；（1）规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益；（2）加强对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面的内部培训、外部培训，提高其整体素质和经营管理水平；（3）推行目标成本全面管理，加强成本控制；（4）倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。 4.授权风险
风险：目前做皮影的大多都是自营模式，没有正式的营销管理，许多成功的小企业，在达到一定的规模后，一个人唱“独角戏”的情况不少，授权之后改变想法，改变其合作条件。
对策：积极与企业沟通，了解产品的原产地及生产情况；与合作商签订合作协议书以免发生争执。 5.供货风险
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风险：如果遇到批量的订单，做皮影工艺的目前多数是私营的小企业，短时间内小作坊是很难提供的了的。 对策：大批量的订单可以加以说明让消费者提前预订，还有等有一定的固定市场的时候可以给供货商提出扩大生产规模。 6.政策风险 风险：国家宏观调控政策，财政货币政策，税收政策的改变会让我们疑问皮影究竟是不是过时了？对我们当前社会还有没有价值？ 对策：加强内部管理，提高服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。国家早已经出台相关政策，《国家级非物质文化遗产保护与管理暂行办法》已经2006年10月25日文化部部务会议审议通过，现予发布，自2006年12月1日起施行。 7.文化风险 风险：目前，国内除一些中、小城市和偏远的乡村，皮影戏还存在群众市场外，大城市中几乎都已经难觅其踪影。由于受到影视等现代文化的冲击，青年观众越来越少，演出市场的萎缩直接威胁到这一艺术剧种的生存。 对策：加大宣传、推广的力度。努力从身边的人群出发，从校园市场出发，有校园市场带动社会市场，实行全方位的文化普及。 8. 团队风险 风险：面对一个文化推广，我们团队实践经验少，阅历不足，对于一个文化的概念理解过于狭隘。如何去推广，如何去拓展市场等问题对于我们年来说都是压力。 对策：搜集整理皮影相关的资料，在文化推广这方面多下工夫。利用线上与线下相结合的方式把传统的文化推广，有创意地去拓展市场。 9. 商品风险 风险：由于经验不足，因此在商品购置的性能、质量、渠道上还有很长的探索路，比如在商品的质量出现问题时，将会给顾客对皮影的影响产生影响，也必将对皮影的声誉带来影响。而且，仓储积压，库存地点，货物流通不畅也都存在一定的风险； 对策：进一步规范进货渠道，在进货过程中建立专门的关卡保证商店的质量、性能，以更优的商品去服务每一位顾客。减少货物堆积，及时了解市场动态，根据实际情况做出相应的对策；及时统计活动需求与流通，争取做到仓储最小化，前期的仓储地点是学校提供的仓库，长期来讲会建立自己的仓储地点。 第四章 财务分析 第一节 财务预算 （一）经费预算 表6-2 计划投资费用 线上 域名申请：139元（年） 独立服务器租用：4800元（年） Seo以及网站宣传：5600元（竞价排名） 总计：139+4800+5600+1500+500+2万=32539元 （二）利润预算 企业角度： 1、产品销售盈利：在我们将皮影文化宣传推广的同时会提升合作商家的产品销售量，随之线下 校园展销会：1500元 材料准备费用：500元 校园实体店铺：2万左右 13 产品的销售额会有增长，同期见涨的还有商家的利润值。 2、品牌价值提升：在宣传过程中，我们是借助合作商家的品牌作为载体来将皮影文化宣传开，在不断的宣传过程中，合作商家的品牌的知名度会提高，随之产生品牌效应。 3、扩大市场需求：随着我们的宣传，逐渐将皮影文化由北方带向南方，由国内带向国外，此时市场的需求量就会大大增加。 4、增加顾客群体：原本皮影的顾客群体是很局限的，在方案推广手段的实施下，学生市场，娱乐市场，装饰市场等市场都会产生皮影的顾客群体。 团队角度： (1)产品利润提成：在产品的销售过程中，有部分产品是通过团队以举办的连锁展销的形式销售出去的，在这过程中，产品的批价与销售价中存在差价，这部分差价可以作为团队的利润。在与合作商的合作中我们有达成共识，就是当我们的销售额达到一定量的是时候，商家给予我们一定的提成。比如当我们的销售额达到1000元/日时，超过部分商家给与我们30%的提成。 (2)委托服务费：宣传手段是线上、线下相结合的。我们帮助商家在线上建立网站，开网店来销售产品，我们定期维护线上的平台，及时更新产品的信息。于此，商家将按照协议规定付给我们相应的委托服务费。 (3)网店代销收入：在线上通过网站，网店销售商品的同时，当我们的线上销售额达到一定的数量时，商家也会按照合同规定给予我们相应的提成、奖金以及红利。 第二节 财务分析 （一）报价单 表6-3 报 价 单 单位：元 皮影种类 才 子 佳 人 大小 17公分 17公分 23公分 23公分 33公分 33公分 40公分 花样皮影 可操作 20公分 单双人 单人 四人 单人 双人 单人 双人 单人 做工 整皮 整皮 整皮 整皮 整皮 整皮 整皮 整皮 整皮 是否带框 带框 带框 带框 带框 带框 带框 带框 带框 带框 批价 7 18 12 18 14 19 45 20 10 售价 15 35 20 35 30 40 98 40 20 淘宝售价 14-25 42-70 19-42 42-52 35-40 35-55 105-380 42-85 19-25 （二）销售情况汇总表 14 1、淘宝的销售情况。 表6-4 淘宝店铺5月份销售情况： 产品规格 17公分（单人） 17公分（四人） 23公分（单人） 23公分（双人） 33公分（单人） 33公分（双人） 40公分（单人） 花样皮影 可操作（大） 数量（件） 53 26 16 33 19 33 11 45 17 253 合计 2、展销会销售情况。 表6-5 展销会销售情况汇总表: （三）财务报表 1、2012年上半年资产负债表 表6-6 资产 流动资产： 应收账款净额 货币资金 存货 流动资产合计 资产总计 8697.8 3874.4 307 12879.2 12879.2 产品规格 数量（件） 17公分（单人） 5 17公分（四人） 1 23公分（双人） 1 33公分（双人） 0 40公分（单人） 1 花样皮影 可操作（大） 剪纸 京剧脸谱 合计 1 0 24 1 34 负债及所有者权益 流动负债： 应付账款 流动负债合计 所有者权益： 实收资本 资本公积： 盈余公积 未分配利润 所有者权益合计 负债及所有者权益总计 4580.4 4580.4 3000 1424.4 3874.4 8298.8 12879.2 15 2、2012年上半年利润表 表6-7 项目 一.产品销售收入 减：产品销售成本 二.产品销售利润 加：其他业务收入 减：管理费用 产品销售费用 财务费用 三.营业利润 加：投资收益 营业外收入 减：营业外支出 四.利润总额 减:所得税 五.净利润 3、2012年上半年现金流量表 表6-8 项目 一、经营活动产生的现金流量 经营活动现金流入 经营活动现金流出 经营活动产生的现金流量净额 二、筹资活动产生的现金流量 融资活动现金流入 融资活动现金流出 筹资活动产生的现金流量净额 三、现金及现金等价物净增加额 金额 8897.8 5023.4 3874.4 3000 3000 0 307 8697.8 4580.4 4117.4 200 98 345 0 3874.4 0 3000 3000 3874.4 0 3874.4 （四）财务分析报告 1.描述:2012年上半年度，狼影团队本着在公益推广思想的大前提下“营销是为了更好的推广”的理念，在文化经济持续稳步发展的形势下，坚持以提高文化效益为中心，以搞活经济强化管理为重点，深化团队内部改革，深入挖潜，调整经营结构，扩大经营规模，进一步完善了经营机制，努力开拓，奋力竞争。销售收入实现8697.8元，并在取得较好经济效益的同时，取得了较好的社会效益。 2.经济指标完成情况:本年上半年度商品销售收入为8697.8元，突破预期5000元的目标。 3.有关财务指标分析 表6-9 偿债能力状况分析 短期偿债能力分析： 1、流动比率 2、速动比率 3、现金比率 2.812 2.745 0.913 16 4、现金流量比率 长期偿债能力分析： 1、资产负债率 2、股东权益比例 3、权益乘数 4、负债股权比例 5、偿债保障比率 营运能力分析 1、存货周转率 2、总资产周转率 盈利能力分析 1、资产报酬率 2、股东权益报酬率 3、毛利率 4、销售净利率 5、成本费用净利率 6、主营业务利润率 发展能力状况分析 1、资本积累率 2、总资产增长率 0.846 0.356 0.644 1.552 0.552 1.182 14.92 4.052 0.301 0.467 0.445 0.771 0.473 1.593 3.025 (1)偿债能力状况分析： 短期偿债能力分析：流动比率281.2%；速动比率274.5%，高比率表明用于流动的资金额比较大，团队的短期偿债能力是很强；现金比率91.3%，超出安全比率的70%。表明偿还短期债务的安全性很好，应收账款赊销比重小。但同时说明资金结构不太合理，储备资金较少,流动资金额过多,风险大。 长期偿债能力分析：总资产负债率35.6%，低于标准值，表明虽然财务风险小了，但是获取利润的能力也就相对弱势； (2)营运能力分析： 存货周转率1492%,存货周转速度快，销售形势好，营业周期短，变现能力强;总资产周转率405.2%,说明周转速度快，相对节约流动资产，扩大资产的投入，企业的盈利能力较强。 (3)盈利能力分析： 毛利率47.3%,说明主营业务的获利能力是很好的; 销售净利率44.5%,利润空间是比较可观的; 成本费用净利率77.1%,投入所创造的利润多; 主营业务利润率47.3%,主营业务收入带来净利润的能力好。 (4)发展能力状况分析: 资本积累率159.3%,总资产增长率302.5%,都表明发展能力是很不错的。 4.问题和建议 问题： (1)总体资金结构不太合理，储备资金较少,流动资金额过多,风险大。 (2)资产负债率过低，获取利润的能力较弱。 建议： 建议在扩大销售业务的同时狠抓产品成本节能降耗，分析产品原材料利用率增减变化原因，向管理、生产要利润。合理利用资金，时刻重视现金流量，降低财务风险。 17 第五章 皮影与我们生活的联系
一直以来，我们心目中的皮影都只是以“皮影戏”的操作工具的形式出现，或者在生活中扮演的是一个挂饰作用的收藏品。随着新事物的兴起，我们的皮影融入到生活新时代的各个角落。
中国皮影艺术源于生活还于生活。由皮影艺术构成的文化氛围，早已波及到世界各国。皮影戏是我国走出国门、闯入世界最早的戏剧艺术。它自13世纪先后传入亚欧各国到现在，都一直受到外国人的喜爱。 （一）皮影与古典：
皮影戏的影人造型，融有古代壁画、佛像、戏曲脸谱、戏曲服装、民俗装束与剪纸等民间艺术的精髓，制作之生动精美，可引无数国内外人士、博物馆垂涎。
（二）皮影的街头装饰：
皮影艺术无处不在，装饰着我们的生活。节日的庆典和大楼都别赋予了皮影的色彩。
图6-5
（三）装修装饰中的皮影艺术：
随着时代的发展，皮影已经不是出现在陈年腐朽的地方，而是出现在一些我们也意想不到的地方。在酒店装潢中的装饰，是那样的为妙为俏。谁还能说新事物与旧事物的撞击没有火花？
图6-6
很多设计者把它放到不同的艺术品中，皮影灯就是一个很好的例子。公共餐区装修用皮影灯，皮影可是中国一种比较古老的文化，全是量身定制，皮影灯请了陕西老师傅以经典的皮影戏图案制作，用在灯具上的效果，刚好呼应了皮影本身的特征，而夸张重叠的效果，令原本黑暗的空间一下有了视觉重心，中国风也轻巧地呼之欲出。
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图6-7
（四）皮影与服饰：
皮影文化已经渗透到生活的各个方面，在时尚的前沿，在我们的日常着装中，皮影无处不在。皮影与我们的服饰相结合，设计独特 新颖„
图6-8
（五）皮影与电影
中国皮影艺术是中华民俗文化中的一支奇葩。皮影戏是世界上最早的幕影文化娱乐形式，国外学者公认中国皮影戏是近代发明电影的先行。千余年耒，她为中华大地生生不息的儿女增添了无数年节与丰收的喜悦，寄托了对平安福祉的祈盼和对未来无穷的向往。它是历代广大民众的精神食粮。
图6-9
皮影与现代电影艺术结合，被各个导演搬上了大银幕在国内，有《猪八戒吃西瓜》、《人参娃娃》、《金色的海螺》、《红军桥》、《济公斗蟋蟀》、《渔童》等诸多美术影片，都是吸取皮影造型与动作技巧来制作的。 （六）皮影戏音乐：
皮影戏音乐，是在不同地区分别融汇当地民族器乐、民间曲调的基础上发展起来的。它的唱腔丰富，韵律优美，板式灵活多变，在我国音乐领域里自成一体。它与其他乐种也起着互相取补、互相促进与提高的作用。
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图6-10 皮影与古典音素结合，也与流行音素很完美的融合在一块。由歌星周杰伦的流行歌曲中唱到“微薄的身躯，刻划出厚实尊严。小小屏幕，撑起大大一片天观众静候在我的眼前……”歌唱的不仅带来音乐上的欣赏，更是带来文化上的熏陶。皮影与音乐的结合，使文化的旋律更加的柔美，更加的令人回味。 （七）皮影与舞蹈： 皮影戏艺术还为戏剧舞台上创出了风趣幽默的“皮影步”和皮影造型技巧，为舞台艺术的发展提供了丰富的营养 。皮影舞蹈早已经登上了春晚的舞台，一群心不老的老太太掀起了一股皮影舞蹈的热潮。皮影来到民间，使许多退休老人参与到其中，不仅锻炼了身体丰富了文化生活而且继承并发扬了中国的传统文化。 图6-11 （八）皮影与国际 图6-12 第十届国际礼品工艺节，展示出了中国的皮影。国际友人学习操作皮影。皮影来自生活还于生活，继续很发展是我们新一代的使命！ 6.4 竞赛成果 6.4.1实施结果,线上推广 1.淘宝、网站宣传与移动电子商务的运用：由于目前淘宝网占市场份额的比重比较大，因此我们也建立了淘宝网店。淘宝网店地址：http://shop71444523.taobao.com/ 淘宝店的截图： 20
图6-13
我们的手机版淘宝截图：（移动商务的推广）。客户可以随时随地的用手机登入我们的淘宝网店，浏览最新的产品信息，并完成购买。
图6-14
2.我们已经将建好的网站上传服务器，网站地址：http://langying.acd8.com/官网网址截图：
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图6-15
我们的网站主要用来发布团队和产品信息，提供联系方式等，在未来我们将丰富网站的功能，将来它将实现购物、在线交流、加盟等功能。
3.博客、微博、人人、空间、论坛
和讯博客地址：http://hexun.com/18881111/default.html 请看截图：
图6-16
和讯微博地址：http://t.hexun.com/18881111 请看截图：
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图6-17
腾讯微博：http://t.qq.com/langying2282 请看截图：
图6-18
新浪微博：http://weibo.com/langying12345 请见截图：
图6-19
由于目前新浪微博的火热度与影响力，我们进行了微博营销推广，微博粉丝已经快到
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600了，我们选择了使用新浪微博来进行团队、陕西文化、皮影戏以及具体产品的宣传与推广，我们通过微博，可以了解大赛的动态，与其他团队进行交流，并向企业教官咨询沟通，为我们方案进一步完善做了良好的准备。
QQ空间地址： http://user.qzone.qq.com/2861924619 请看截图：
图6-20
论坛给了我们更广阔的交流平台，论坛营销能让皮影有更广阔的宣传空间与影响力。 4.通信工具：邮箱、飞信、微信、QQ
国内以腾讯QQ为代表的即时聊天软件的兴起，为网络营销提供了更多的选择，公司可以通过此类即时通讯软件进行网络线上营销。同时，即时通讯方便了我们团队的内部联系。邮箱：163邮箱 *************** QQ：2861924619
飞信： 516933777 飞信群：54156165
注册专用的账号：2861924619，在飞信：516933777，阿里旺旺：狼影等即时通讯软件中寻找潜在的顾客，通过在线交谈和离线留言的方式，对自己公司的特色产品和活动进行宣传，在此我们会做到注意宣传的言语要委婉，不会引起客户的厌恶，要用最简短的语言，最大程度的概括产品的特色。
图6-21
这是展销会前夕我们给全校7千多人发的飞信邀请短信。每天只能发600条短信，所
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以我们花了半个月的时间才发完。
图6-22
5.百度运用推广
介于百度目前在国内搜索引擎的地位与影响力，我们在众多的搜索引擎中选择了百度推广与宣传。在互动百科中建立词条，网址：
http://www.hudong.com/wiki/%E7%8B%BC%E5%BD%B1%E5%9B%A2%E9%98%9F&prd=button_doc_jinru词条截图：
图6-23
百度问答截图：
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图6-24
6.以皮影戏为主要元素与故事情节的网络游戏。
以皮影为主题元素的娱乐的网络游戏几乎为零，这可能是因为皮影本身的弱点所在，我们从新的角度去换位思考，给皮影一种神秘的色彩，在游戏的开发当中建议加入皮影元素。让游戏中的人们也感受得到民族的文化气息。
皮影制作的动画皮不多见，即使有也是很古老的了比如《东郭先生和狼》、《葫芦兄弟》的皮影动画片，制作相当的粗糙，画面不够清晰，配音也不够专业，相比现代三维制作的动画片，皮影动画片会有与众不同的效果，皮影的动画开发暂时也没有人着手去做。把皮影动画制作相对完美一些，让儿童喜欢皮影动画，喜欢皮影文化，这将对皮影的未来发展将会起到很大的效果。
手机、电脑等电子产品的主题、屏幕保护等。 6.4.2实施结果,线下推广
1.光影日月
背景：2011年11月27日，总部位于巴黎的联合国教科文组织宣布，保护非物质文化遗产政府间委员会第六届会议已决定，把中国皮影戏列入“人类非物质文化遗产代表作名录”。在此基础上，我们想通过校园市场的连锁反应，为皮影文化形成其自己独特的节日。命名为：皮影日（每年的11月27日）或 皮影月（每年的11月）。这样每年的这些时候，通过媒体的宣传，可以潜移默化，无形中让皮影文化在公众的心目中留下印记。
2.举办活动
学校中都有自己特色的志愿者团队，尤其是高等院校，志愿者已经是展现时代学生风采和推动、促进社会和谐的不可或缺的主力军。每年以11月27日作为皮影日，以11月份作为皮影月，学校的皮影协会与志愿者协会（青志协）联合举办相应的活动以及表演，开发学生对皮影的兴趣及了解。在11月期间举办相应的连锁展销会，鼓励学生独立操作皮影,并购买皮影，带回自己的家乡，将皮影文化做地域推广。在此前提下，由学校作为基点向社会蔓延，使“皮影日” 、“皮影月”做为皮影文化的新载体将皮影文化宣传推广。此外，有条件的地方可以引入民间资本，建立皮影文化产业园，建成集皮影影人制作、皮影戏演出、皮影工艺品销售、皮影艺术体验等为一体的文化旅游休闲地，带动皮影艺术的传承和发展。
（1）活动效果预测：
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通过举办此次活动，我们将结合调查问卷的结果进行综合的分析来评估此次活动所得的的效果以及皮影的综合应用推广的推广程度，以便为下一步的宣传提供有力的依据。同时我们会进行经费预算，并进行后期盈利策划。我们团队将写一份可行性分析报告来做最后的评估。
端午节展销计划：团队正积极准备于端午节放假前期在校园内再词举办展销会活动。由于临近放假，回家的同学很多，需要带特产回家或者邮递特产给亲朋好友的顾客就会很多，是一次很好的商机，现已着手准备端午节展销会的前期宣传，以“文化缘”为主题活动，增加我们的销售业绩。
（2）活动实施：
以下是我们本次和学校的青志协一起合作举办的展销活动。前期我们准备了500份团队名片，在名片中我们应用了二维码技术加入了团队信息和与活动有关的促销优惠信息，在活动之前进行了很好的宣传与铺垫，就在我们的期待中，我们的线下活动在学校举办了3天。从5月31日开始，6月1日结束。
图6-25
我们与公司达成了协议，公司同意并给予了大力支持。公司先给予我们铺货（详细的货单请见财务报表），并同意给一部分赠品（用于促销）。在学校方面，我们向学校申请了一个场地，同时向学生会和团总支发出帮助申请，并向学校申请活动批复。
（3）实施方案：
前期准备企业进货，团队点货
宣传人员进行宣传，分发名片 展销会场搭建 人员安排分工
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文化展示，皮影产品展示 销售+组合促销 同时进行现场讲解 活动结束 整理分析 提出下一步的策划 人员分配： 人员 狼影团队5人 青年志愿者协会 陈学星 王鹏飞 邓梦吟 杨 琪 陈少华 王 峰 王娇娇 李宇宁 负责方面 主持、与协调各部门的合作及整体事宜 负责货源的补充及产品讲解、销售 问卷调查、产品销售、补充货源、现场调控 问卷调查、产品销售、产品讲解、现场调控 问卷调查、产品销售、网络购买的操作与讲解 产品销售、产品讲解 产品销售、产品讲解 后勤、记录 后勤、机动协助 摄影、记录 备注 活动忙碌时，狼影团队成员可协助销售 团队人员配合产品销售，具体运作配合现场情况灵活应变 狼影团队及其带领人员 （4）活动分析： 陕西皮影展销会已经取得圆满成功。在此，特对本次展销会加以了总结。 前期：展销会的工作是按照小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同交流实训。展销会的商品展销形式多种多样，商品展示、文化宣传单页、互动销售、直接购买。展销会的资金来源学校奖金、团队集资、商家物质资助。在展销会前期，首先考虑到各项工作的任务和形式，通过会议讨论进行了任务分配。 商品代销：主要和汉唐工艺品有限公司进行了合作，通过皮影的非物质文化遗产申请的成功，在高校里面打开潜在市场之后推广开来，建立自己的皮影品牌；再者，对学生而言，怎么样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务市场调查与分析。 活动准备：与企业进行了沟通定货，向学校借展会桌布与帐篷，制作展板和横幅，联系新闻媒体，前期通过互联网和即时通讯工具做好宣传工作。 展销会期间： 商品的摆设问题：采用最显眼的地方（学校超市），达到出售最大化的效果； 展前商品的配送：送货上门、展销会直接销售，达到多重利用的效果； 商品的存放：通过关系，存放在教室和仓库，达到存放安全、方便的效果；商品出售：采用毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销和宣传的效果； 其间费用支出：矿泉水支出，超市场地费支出，场景布置展板名片制作支出等等； 参与人员：学校教师与学生，学校工作人员，小孩，外来参观人员 展销会后收益和总结： 利润：全部收益扣除成本，有700元节余，团队经费由队长管理，大家共同监督查账。28 （具体详细见财务报表）
展销会是一个小型的商业模式，怎么样定位和操作最为重要。第一：对于一般顾客，进行是感受推销与讲解；第二：对于已经有比较高的顾客，进行体验销售；第三：对于为达成购买意愿的顾客，进行皮影知识宣传与实际体验。在感受这次展销会和企业运作模式的区别的同时，我们体验到更高层次的销售理念，从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层次的进步。不管盈利多少，我们最本质的目标已经达到——陕西皮影文化的宣传推广。
最后的提议： 第一：减少不必要的开支与工作，比如产品进货时与商家的重复沟通，交通费用；第二：布局不够细致，在展销会中过多变动；第三：人力资源没有达到最大利用；第四：展销人员的表达沟通存在明显差别；第五：存在退换货的问题。针对以上问题，我们团队多次进行讨论总结，争取在下次校外展销会能举办更成功。 3.建立顾客群体与管理 建立顾客档案和会员制度
一般来说，维护老顾客比吸引新顾客所花费的精力更少，所获得的收益更多，所以要建立和完善顾客档案和会员制度。
具体方法如下：
（1）整理网站和论坛原有数据库，整合展销会活动过程中记录顾客的ID、姓名、联系电话、收货地址、购买时间与所够买的商品种类；
（2）分析目标或老客户，利用网络平台保持联系，维护客户关系；
（3）会员制度，有积分和折扣两种，以优惠的价格和优质的商品留住顾客； （4）增加VIP管理模式，制作VIP贵宾卡，分为积分和折扣两种功能，以优惠的价格和优质的商品回馈顾客，进行一对一服务，包括产品的包装、配送等服务；
（5）增加皮影文化的宣传，增加产品的附加值。 以下是在此次展销会上我们在学校收集到的一些顾客信息。我们力求将这些顾客发展成为我们的长期顾客，以线下带动线上。通过二维码优惠信息增加了我们的活动销量，达到预期效果。
图6-26
4.实体店面、客户体验
我们的目标是:文化普遍化,数量有限化。打造珍藏限量版皮影工艺品，让皮影的价值得以体现。我们的实体店面以体验为主，销售为辅。因为地域文化的不同，在我国的西、北方人们对皮影的了解可算是略知一二，但在东、南方，人们对皮影的了解普遍局限在“听说过”，或是“浑然不知”。因此我们想以南、北为划分点，提供相应的客户体验店实体店面。尤其在南方模块，力度会更大。憧憬通过此举，让国人都了解皮影文化，并将皮影文化渗入海外市场。
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5.幸运顾客 从广大的皮影爱好者、收藏家以及购买皮影的顾客群中抽取幸运顾客，让有限的人深入的了解皮影，学习操作皮影，感受皮影戏的乐趣与皮影文化的魅力，通过其切身体验与所了解的非物质文化知识通过口碑分享的方式让更多的人去学习了解，从而达到我希望将皮影这样的非物质文化遗产推广传承的目的。 6. 广场（兴正元）、街头等公众场所进行“潮人帮”新派工艺展示 新世纪的青年具有各种各样的个性，他们引领着时尚的潮流，并深刻影响着经济、社会、生活的发展，同时影响者青少年的兴趣转向。我们称这些人为“潮人”。即使如此，我们想借着潮人们的人气创立属于我们皮影的潮人—“潮人帮”新派。通过潮人们将皮影文化推广至青少年的这一代，向老一辈们表达我们并没有忘记传统，我们在叛逆的年代仍旧不忘将传统传承。同时展示给世界，我们中国的青年是如何将艺术玩转在时空之中。 7.将皮影元素嵌入公共设施。 将皮影元素嵌入人行横道、垃圾箱等公共设施中，使公众在无形无意间时刻接触着皮影文化，随着时间的推移，皮影文化就会在潜移默化中嵌入公众的心中。 图6-27 8.工艺装饰品。 结合大学生的创造力和想象力，皮影的传承者将会制作出更多结合现代人的喜好的皮影，做为装饰品来点缀生活中的细节。 9.向教育机构捐赠，将皮影作为各种赛事，评优奖励学生的奖品。（知名度——限量版） 为推广非物质文化遗产，回报社会，感谢各界人士支持，狼影团队冠名赞助若干幅精致工艺品皮影，赠与某某教育机构或某某活动成绩优异或成果突出，我们以一个公益推广合作者的身份赠与学生，鼓励风物质文化遗产的推广宣传与教育。由于赠与的数量不多，我们赋予的不同意义打出限量版白金版等各种噱头，花费不多意义深远，同时与各种教育机构也形成合作关系，这样的做法更容易普遍的展开，相对在学校在街头各加广泛效果更好更有影响力。 6.4.3名次结果 西北赛区决赛本科组 网络商务创新应用单项一等奖 全国总决赛本科组 网络商务创新应用综合一等奖 6.5获奖感言 首先非常感谢学校能够给我们这次立足校园、走向赛场的机会。感谢学院领导及学校老师对我们的关心和大力支持。感谢大赛组委会，感谢建行，感谢中国移动，感谢学校能给我们这个锻炼的机会，为我们提供一个展示的平台，让我们能够将课堂上学的知识得以实践。在我们参赛的过程中，无论是理论知识还是方案实践，建行四川省分行给了我们很大的帮助。赛后我们会继续和企业沟通将方案做下去。 30 附件： 附件一：问卷调查 尊敬的朋友： 您好，我们是西京学院调查研究实践队，现在针对非物质文化遗产了解的情况，作一份问卷调查，希望您能抽出一分钟的时间给我们些建议，谢谢！ 如果您觉得以下哪个选项合适您，请您打“√”（可多选）。 1、您的年龄是？ A 20岁以下（ ） B 20~30（ ） C 30~40（ ） D 40~50（ ） E 50以上（ ） 2、您的受教育程度是？ A 小学及以下（ ） B中学（ ） C专科及本科（ ） D硕士及以上（ ） 您对非物质文化遗产的概念了解多少？ A 非常了解（ ） B 比较了解（ ） C 不太了解（ ） D 完全不了解（ ） 4、您知道皮影戏吗？ A 非常了解（ ） B 知道一点（ ） C 听说过（ ） D 完全不了解（ ） 5、如果有皮影戏的宣传保护活动，您是否会参加？ A 会（ ） B 不会 ( ) C 看情况 ( ) 6、如下渠道可以让您了解皮影戏，你喜欢哪一种？ A时尚的文化传播报刊（） B文化传统一条街（） C非遗相关的旅游项目（） D皮影进校园活动（） E网络文化社区（） F 其他（） 7、您觉得当前陕西省非物质文化遗产面临的最大问题是什么？ A群众保护意识弱（） B传承人老龄化（） C现代文明和外来文化的冲击（） D经济效益低（） E缺乏有效机制（） F缺乏资金支持（） G其他（） 8、您觉得非物质文化保护重点在哪些群体？ A政府部门的保护及建设（） B公众支持与维护（） C传统文化支持爱好志愿者（） 9、您觉得应该如何有效保护陕西非物质文化遗产？ A 丰富和发展非遗本身（） B 加大宣传力度（） C加大政府资金投入（） D加强公众的参与保护（） E其他（） 10、您对非物质文化遗产（皮影）保护有哪些意见？ 感谢您接受我们的调查，十分谢谢您提供的宝贵信息，谢谢您的合作 31 附件二：调研报告 团队名称：狼影 高校名称：西京学院 项目内容：大学生和社会公众对陕西省非物质文化遗产和皮影戏的了解情况 调查对象：大学生和社会公众 调查时间：2012年4月 背景： 国家出台的《非物质文化遗产的保护政策》、十二五规划中提出对文化产业的支持、西安旅游业的发展以及 下表“陕西省文化厅2012年公共预算拨款支出明细表”中预算拨款支出中用于文化的费用支出占据的比例特别大。 调查内容： （一）．原因 因为我们此次做的是皮影戏的宣传推广，所以必须了解现阶段社会公众对皮影戏的了解情况，然后结合各方面搜集的资料数据去推测判断皮影戏的未来市场。同时，在了解现状的情况下，希望可以通过我们的新法子，新点子，使皮影戏的市场价值提高，并可以因此带动起相关文化产业的发展，形成文化产业链。 支出功能分类 科 目 科目名称 编 码 合计 支出功能分类 科 目 科目名称 编 码 207 207 207 207 207 207 207 207 207 207 207 合计 文化体育与传媒 预算数 （单位：万元） 合 计 13,599.42 基本支出 7,126.57 项目支出 6,472.85 预算数 （单位：万元） 合 计 13,599.42 13,599.42 13,599.42 664.31 358.72 2,592.90 311.56 3,769.58 413.14 88.00 3,439.85 1,961.36 基本支出 7,126.57 7,126.57 7,126.57 664.31 58.72 1,414.90 181.56 3,619.58 413.14 0.00 0.00 774.36 项目支出 6,472.85 6,472.85 6,472.85 0.00 300.00 1,178.00 130.00 150.00 0.00 88.00 3,439.85 1,187.00 01 文化 01 01 行政运行 01 03 机关服务 01 04 图书馆 01 05 文化展示及纪念机构 01 07 艺术表演团体 01 09 群众文化 01 12 文化市场管理 文化企业国有01 51 资本经营预算支出 01 99 其他文化支出 （二）．调查方式 本次调查方式预计采取的是随机问卷调查（独立问答或咨询）。 若是在校，发放问卷地点是学校食堂门口以及人流密集的学校超市门口，并且在展销会当场发放当场收回的形式进行，不会耽误调查对象太多时间。 32 若是面对社会公众，则发放问卷的地点是西安市钟楼、小寨等繁华，人流密集地段。 （三）．调研过程 我们通过找同学帮忙分成3个小组，第一组在本校进行调查，第二组去钟楼，小寨，第三组去郊区村里进行调查，进行时间一天，每个小组四人，分上午和下午在人流比较集中的地方进行问卷调查。最后回校进行集合得出总结。 （四）．回收率——筛选 本次调查活动总共发放了1000份问卷,回收了986份问卷，其中有效问卷有977份。 （五）．研究成功展示 本次问卷内容共设有10个问题，9个选择题，1个建议题。除了第1、第2题是交接被调查对象的基本情况以外，剩余的问题都是围绕着皮影戏，皮影文化以及陕西省非物质文化遗产的现状问题及部分措施来设计的。 现根据调查回收的有效数据针对个别问题做如下分析： 问题：您知道皮影戏吗？ 在回收的977份问卷中，针是否知道皮影戏 对本问题的回答情况如下：“非常了解”的有56份，“知道一点”的有83份，“听说过”的有582份，“完全不了解”的有256份。 从饼状图中我们可以清楚的了解到在被有效抽样的这977人中，仍有26%的人对皮影戏是完全不了解的，有60%的人也只是停留在听说过的层次上。仅有6%完全不了 解 26% 非常了解 6% 知道一点 8% 的人对皮影戏是非常了解的。调查的这个结果很是让人心寒啊，结果显示大部分人群对皮影文化是不了解的，仅停留在“听说过”的程度上。仅有很小部分的人群对皮影文化有一定的了解。所以，对皮影文化的宣传与推广是势在必行了，是时候引起全民的关注了！ 问题：如果有皮影戏的宣传保护活动，您是否会参加？ 针对本问题，我们回收的结果数据显示为：有483份回答是持肯定态度的出参加活动，有356份回答是要看情况才决定是否参加。仍有138份回答是直接不是否会参加宣传保护活动参加的。 从图中我很可以很明显的看出数量差距，如果用样本来估计总体，这样的结果间接表明了大部分人群还是很乐意加入皮影文化的宣传保护活动。但是仍有将近14%的人对皮影文化的态度是很不好的。也许这部分人群对皮影文化的了解太少了，以至于没有兴趣参加活动。 问题：您觉得当前陕西省非物质文化遗产面临的最大问题是什么？ 356听说过 60% 看情况138不会会4830200400600 33 针对皮影问题，我们想从人群中得知非物质文化遗产面临的最大问题是什么，想得知哪些因素是主要的影响因素。收回的数据显示：认为群众保护意识弱的有92人，认为是传承人老龄化的有37人，认为是现代文明和外来文化的冲击的有326人，认为是因为非物质文化的经济效益低的有299人，认为是缺乏有效机制的有63人，认为是缺乏资金支持的有137人，而选择其他的有23陕西省非物质文化遗产面临的问题350300250200150100500意识弱传承人老龄化现代文明和外来文化的冲击经济效益低缺乏有效机制缺乏资金支持其他人。根据数据制图。 由图我们可以很明显的看出，大部分人认为就陕西省而言非物质文化遗产面临的主要问题是现代文明和外来文化的冲击和经济效益低导致非物质文化的宣传与推广受到阻碍。 问题：您觉得应该如何有效保护陕西非物质文化遗产？ 针对问题我们想出了相关的措施，希望透过公众的想法找出效果好，可行性大的措施。回收问卷的数据结果显示：认为要丰富和发展非遗本身的有210人，认为需要加大宣传力度的有217人，认为需要加大政府资金投入的有129人，认为需要加强公众的参与保护的有386人，选择其他的有35人。根据数据制图如下。 从图中我们可以很直接的了解大大部分人认为要有效的保护陕西省的非物质文化遗产需要加强公众的参与保护，其次就是要丰富和发展非物质文化遗产本身和加大对非物质文化遗产的宣传力度。这些有效措施是值得我们去考虑和采纳实行。 （六）．总结 本次调研活动从形式上看，调研的实施提升了我们的大学生的实践能力。从调研的结果来看，皮影文化是需要我们大学生将它进行宣传与推广的。而从整体的情况看来，不仅是皮影文化需要推广，就陕西省而言，整个陕西省的非物质文化遗产都需要加大宣传的力度，都需要采取相应的措施来推广。从样本去估计总体，对非物质文化的宣传与推广，不仅需要政府和相关部门的支持，更是需要公众的支持和保护。同时，我们要力求想出更好的措施将文化本身完善，力求加大文化与经济的结合度，力求通过文化带动相应产业的经济发展。 总之，对非物质文化的宣传与推广是刻不容缓的，而我们大学生是赋有创造力和实践能力的一代，更是应该努力，为之贡献自己的微薄之力。 34 附件三：合作协议
（1）介绍信
付出不一定有收获，我们有的只是持之以恒的动力！ 这是出发前校方为我们开的“介绍信”，首先就得非常感谢学校对我们的支持。
（2）合作协议
以下是我们和合作方一起签订的“合作协议”。我们用对皮影的真诚打动了合作方，这对皮影文化宣传的实施成功来说是一个很好的开端。相信我们对皮影的推广一定可以得到更多的帮助和支持的。
目前我们有两家合作伙伴。分别是“真古轩”和“汉唐工艺品”。
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（3）销售合同
我们先后与“真古轩”和“汉唐工艺品” 两家皮影的货品供应商进行合作，保证了充足的货源，通过洽谈，我们之间达成了很好的合作条件。
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附件四：展销会策划方案
“陕西皮影文化”展销会策划方案
一．策划主题：
“陕西皮影文化”展销会 二．策划目的：
随着“陕西皮影文化宣传推广方案”的推出，我们需要通过举办活动对“皮影文化”进行宣传推广及对皮影产品进行展销，以提高“陕西皮影文化宣传推广方案”的知名度和影响力，从而为实行下一步方案的宣传推广作铺垫，最终实现公众对“陕西皮影文化宣传推广方案”的了解和了解皮影文化产品。所以，我们进行一个推广活动策划，使皮影文化得到广泛的推广。
同时希望借助这次展销会，让同学们更了解陕西文化和皮影文化，证明我们方案的可行性，与我们团队的高效的执行能力。希望通过我们一起努力，让学生重拾对皮影戏的喜爱。 三. 活动内容 1.活动时间：
2012年5月31日至6月2日 2.活动地点：
西京学院聚贤广场、修竹苑小广场
3.活动人员：
狼影团队、蒲公英第二课堂成员及青年志愿者协会一起举办活动 4.活动类型：
举办相关文化宣传以及产品展销 5.面向的群体
西京学院全体师生 四．产品促销活动 1. 产品组合式销售 2. 手机验证二维码促销 3. 手机短信销售
4. 现场淘宝优惠价销售 五.活动宣传：
1．现场宣传：进行展板和横幅宣传。 2．手机短信、飞信、微信宣传
3．现场分发商家提供宣传单、团队名片宣传、淘宝优惠劵 4. 学生之间传告
5．工作人员的宣传：安排3名人员进行范围性的口碑宣传。 6. 团队网站宣传、西京新闻网宣传
六．活动物料
1. 帐篷3个，桌子5张，桌布一条用于产品展示以及产品销售 2. 活动张贴海报的展板3个
3. 活动人员3名积极配合，宣传推广，介绍产品 4. 横幅一条：“e路通”杯陕西皮影文化展销会——狼影团队 七．活动实施方案
1．前期准备企业进货，团队点货 2. 宣传人员进行宣传，分发团队名片 3．展销会场搭建
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4. 人员安排分工 5. 文化展示，皮影产品展示 6. 销售+组合促销 7. 同时进行现场讲解 8. 活动结束 9. 整理分析 10.提出下一步的策划 八．人员分配： 人员 狼影团队5人 青年志愿者协会 负责方面 主持、与协调各部门的合作及整体事宜 负责产品的补充及讲解，还有销售 调查问卷、产品销售、补充产品、现场调控 调查问卷、产品销售、产品讲解、现场调控 问卷调查、产品销售、网络购买讲解 产品销售、产品讲解 产品销售、产品讲解 后勤、记录 后勤、协助团队 摄影拍照 价格 学校支持 院系支持 商家提供 0.15元/张 0.15元/张 30元 总共 0元 0元 0元 15元 15元 备注 活动忙碌时，狼影团队成员可协助销售 团队人员配合产品销售，具体情况依现场情况灵活变通 狼影团队及其带领人员 项目 场地费 展 板 宣传单 团队名片 淘宝优惠卷 合计 陈学星 王鹏飞 邓梦吟 杨 琪 陈少华 王 峰 王娇娇 李宇宁 九．活动费用预算： 十.活动效果预测： 通过举办此次活动，我们将结合调查问卷的结果进行综合的分析来评估此次活动所得的的效果以及皮影的综合应用推广的推广程度，以便为下一步的宣传提供有力的依据。同时我们会进行经费预算，并进行后期盈利策划。我们团队将写一份可行性分析报告来做最后的评估。 38
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